Каталоги образцов плитки и переносные демонстрационные боксы: руководство для отделов продаж.
Каталоги образцов плитки — это переплетенные каталоги, на страницах которых размещены реальные образцы плитки. Они предназначены для торговых представителей и дистрибьюторов, чтобы те могли брать их с собой на встречи. Переносной демонстрационный бокс для плитки — это та же идея, только в виде коробки: жесткий ящик с прорезями или лотками, который защищает небольшой набор образцов и раскладывается в плоскую форму на столе.
Никто не покупает плитку по фотографии из брошюры. Люди покупают её, потому что провели пальцем по поверхности и почувствовали, что она им подходит, или потому что смогли подержать её на свету в своём офисе. Именно для этого и существуют эти каталоги. Хороший каталог или коробка с образцами — это почти то же самое, что носить с собой выставочный зал в сумке, и если вы продаёте плитку на выезде, это, вероятно, самый часто используемый предмет вашего оборудования. Вот на что следует обратить внимание.
Что такое каталог образцов плитки?
Каталог образцов плитки — это переплетенная книга, обычно с жесткой обложкой, где на каждой странице или развороте размещен один или несколько настоящих образцов плитки. Образцы вклеены или вставлены в страницы, и книга открывается, как каталог. В большинстве каталогов представлены образцы размером 100x100 мм, 150x150 мм или 200x200 мм, причем размер определяется тем, насколько крупным должен быть рисунок плитки, чтобы его было удобно читать.
Главное — формат. Книга постоянно пролистывается, поэтому переплет, плотность страниц и обложка подвергаются износу в течение многих лет встреч. Дешевый образец разваливается за один сезон. Хороший же, наоборот, носится с собой годами и все еще выглядит отлично.
Что такое переносной демонстрационный бокс для плитки?
Переносной демонстрационный бокс для плитки — это жесткая коробка с крышкой, обычно с ручкой, в которой образцы плитки размещаются в прорезях или лотках. Вы открываете ее на столе, и образцы уже разложены. В коробках помещается меньше образцов, чем в книгах, но они лучше защищают образцы, что делает их предпочтительным выбором, когда плитка дорогая, полированная или вы передаете ее клиентам, которые будут брать ее в руки и сравнивать рядом.
Некоторые коробки мягкие и имеют плечевой ремень; другие изготовлены из жесткого алюминия или АБС-пластика с поролоновой подкладкой. Материал влияет на вес и уровень защиты, поэтому перед выбором стоит решить, что для вас важнее.
Главный вывод: каталоги предназначены для демонстрации ассортимента, а коробки — для защиты. Большинство продавцов в итоге используют и то, и другое: каталог, чтобы показать всю коллекцию, и коробку для премиальных товаров, которые они не хотят поцарапать.
В чём разница между ознакомительным каталогом и переносным боксом?
| Характеристика | каталог образцов плитки | Портативный демонстрационный бокс |
|---|---|---|
| Формат | Переплетенный, с откидными страницами | Коробка с крышкой, прорези или лотки |
| Количество образцов | От 20 до 100+ | 6 - 30 |
| Protection | Средняя | Высокий |
| Лучше всего | Показан полный диапазон | Образцы премиум-класса или хрупкие образцы |
| Типичный перевозчик | Торговый представитель, дистрибьютор | Архитектор, дизайнер, специалист по техническим спецификациям |
Кто пользуется каталогами и коробками образцов плитки?
Производители плитки используют их для оснащения своих дистрибьюторов. Дистрибьюторы используют их для продажи розничным торговцам. Розничные торговцы и сотрудники выставочных залов используют их для рассылки образцов клиентам. Архитекторы и дизайнеры интерьеров используют их для составления спецификации коллекции перед тем, как принять решение о закупке целого блока. Подрядчики хранят коробку с плиткой.
в грузовике, чтобы подтвердить цвет на месте.
Одну и ту же книгу за один раз держат в руках пять разных человек, поэтому качество сборки имеет большее значение, чем кажется на первый взгляд. Если вы покупаете книгу для команды, подумайте о том, кто будет её носить и насколько неаккуратно с ней обращаться.
Какой объем выборки должен содержать этот сборник?
Стандартные размеры образцов составляют 100x100 мм, 150x150 мм, 200x200 мм, а иногда и 300x300 мм для крупноформатной плитки, где рисунок должен быть виден.
Более крупные образцы выглядят лучше, но весят больше и стоят дороже. Образец размером 300x300 мм, взятый из плиты размером 1200x2400 мм, правильно отображает весь рисунок; образец размером 100x100 мм той же плитки показывает только цвет. Для большинства коллекций оптимальным вариантом является размер 150x150 мм, а 200x200 мм — это более дорогой вариант, если решающим фактором является дизайн.
Главный вывод: если узор является главным преимуществом, используйте более крупный образец. Если же вы подбираете цвет, то небольшой образец вполне подойдет и позволит носить книгу достаточно легкой.
Сколько образцов может вместить одна книга?
В большинстве книг помещается от 20 до 100 образцов, в зависимости от количества страниц и размера выборки. Более объемные книги с большим количеством страниц демонстрируют больший диапазон, но быстро становятся тяжелыми, а слишком тяжелую книгу трудно носить с собой.
Обычно мы рекомендуем разделять книги по коллекциям, а не складывать всё в одну. Книга с 40 примерами, которую легко листать, стоит больше, чем книга со 100 примерами, которую никто не открывает, потому что она тяжелая, как кирпич.
Из какого материала должны быть сделаны обложка и страницы?
Чехол должен выдерживать основную нагрузку, поэтому он должен быть жестким и легко чистящимся: подойдет искусственная или натуральная кожа, алюминий или плотная ткань. Искусственная кожа — самый распространенный вариант, потому что она хорошо выглядит и устойчива к воздействию кофе и дождя.
Качество страниц важнее, чем кажется. Дешевые картонные страницы деформируются и рвутся, и образцы начинают выпадать через несколько месяцев. Страницы с тканевой или поролоновой подкладкой надежно фиксируют образцы и поглощают износ. Если образцы тяжелые, страница должна быть достаточно жесткой, чтобы не провисать.
| Материал покрытия | посмотреть | Долговечность | Стоимость | Лучше всего |
|---|---|---|---|---|
| PU кожа | Чистый, фирменный стиль | Высокий | середине | Большинство отделов продаж |
| алюминий | Промышленный, премиум-класса | Очень высоко | Высокий | Линии премиум-класса для интенсивного использования |
| Ткань поверх доски | Мягкий, традиционный | Средняя | Низкий | Диапазоны бюджета |
| Материал страницы | Захват образцов | Продолжительность жизни | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Картон | Слабое, деформируется | Короткий | Низкий |
| На тканевой подкладке | Хорошо | Средний | середине |
| С подкладкой из пены | Лучший, выдерживает вес | Длинное | Высокий |
Могу ли я заказать образцы книг с моим логотипом?
Да, и именно здесь демонстрационные буклеты оправдывают себя как инструмент продвижения бренда. Вы можете заказать тиснение, выдавливание или фольгирование логотипа на обложке, подобрать цвета, соответствующие вашему бренду, создать индивидуальный макет страниц и напечатать разделители с названиями ваших коллекций.
Заказ книг на заказ обычно начинается с нескольких сотен экземпляров, поэтому это выгодное вложение для дистрибьютора или производителя, оснащающего свой отдел продаж, и менее целесообразное для одного выставочного зала, заказывающего одну-две книги.
Сколько стоит каталог образцов плитки?
Стоимость зависит от материала обложки, количества страниц, размера образцов и того, является ли книга изготовленной на заказ. Стандартная книга из готовой коллекции стоит недорого; книга, изготовленная на заказ, с тисненой обложкой, поролоновыми страницами и 60 образцами, стоит заметно дороже. Сами образцы обычно представляют собой скрытые затраты, поскольку кто-то должен вырезать, смонтировать и наклеить каждый из них.
Думайте о стоимости одной встречи. Книга, которая выдерживает три года ежедневного использования, стоит копейки за презентацию. Дешевая книга, из которой выпадают образцы, лишает вас возможности заключить сделку, если какой-либо образец отсутствует.
Как долго действуют пробные экземпляры книг?
Качественно сделанная книга служит от трех до пяти лет при регулярном использовании. Проблемы всегда одни и те же: переплет ослабевает, уголки обложки изнашиваются, а образцы отклеиваются от страниц.
Усиленный переплет, металлические или усиленные уголки и страницы, которые действительно надежно фиксируют образцы, — вот три фактора, которые продлевают срок службы книги. Если вы покупаете оптом, сначала возьмите один образец и протестируйте его в течение месяца, прежде чем принимать окончательное решение.
Как осуществляется доставка ознакомительных экземпляров книг?
Они поставляются в сложенном виде и хорошо штабелируются, поэтому доставка обходится дешевле, чем стеллажи для демонстрации. Основной риск заключается в том, что образцы могут повредиться при транспортировке, поэтому хорошая упаковка подразумевает, что каждая книга обернута и отделена от других, а углы защищены.
Крупные заказы обычно упаковываются в картонные коробки, чтобы вы могли сразу же отдать товар без переупаковки. Перед заказом уточните у производителя, как он упаковывает товар.
Часто задаваемые вопросы
Что такое каталог образцов плитки?
Каталог образцов плитки — это переплетенный каталог с реальными образцами плитки, наклеенными на страницы, который используется торговыми представителями и дистрибьюторами для демонстрации ассортимента плитки без необходимости иметь при себе целые плиты.
Какого размера образцы в каталоге плитки?
В большинстве каталогов образцов используются образцы размером 100x100 мм, 150x150 мм или 200x200 мм. В более крупных форматах используются образцы большего размера, чтобы рисунок был хорошо виден; размер определяется дизайном плитки.
Сколько образцов помещается в каталог образцов плитки?
В большинстве книг помещается от 20 до 100 образцов в зависимости от количества страниц и размера выборки. Более тяжелые книги демонстрируют больший диапазон, но становятся менее удобными для переноски.
Могу ли я разместить свой логотип на каталоге образцов плитки?
Да. Обложки могут быть украшены тиснением, выпуклым тиснением или фольгированием вашего логотипа, с использованием нестандартных цветов и печатных разделителей. Минимальный заказ на книги с индивидуальным дизайном обычно составляет несколько сотен экземпляров.
Что такое портативная витрина для плитки? ящик?
Переносной демонстрационный бокс — это прочная коробка с ручкой, имеющая прорези или лотки, в которой размещается небольшой набор образцов плитки. Он защищает полированные или хрупкие образцы и открывается полностью для сравнения бок о бок.
Что лучше: ознакомительный экземпляр или портативное издание? ящик?
Буклеты вмещают больше образцов и лучше подходят для демонстрации полного ассортимента. Коробки лучше защищают образцы и лучше подходят для премиальных линий. Многие команды используют и то, и другое.
На какой срок действует каталог образцов плитки?
Качественно изготовленный альбом образцов прослужит от трех до пяти лет при регулярном использовании. Усиленный переплет, защищенные уголки и страницы, которые надежно фиксируют образцы, продлевают срок его службы.
Стоят ли потраченных денег каталоги образцов плитки?
Да, для команд, которые занимаются продажами в дороге. Стоимость одной презентации за весь срок службы хорошей книги составляет сущие копейки, в то время как дешевая книга, из которой выпадают примеры, может стоить вам продажи.
Что делать дальше
Если ваша команда приносит образцы на совещания, то хороший каталог или коробка для образцов окупятся примерно за неделю. Сообщите нам размер ваших образцов, приблизительное количество образцов, которые вы хотите показать, и нужно ли вам разместить свой логотип на обложке, и мы подберем подходящий каталог и коробку , указав цену и сроки поставки.
